12月5日至8日，河北省40余家外貿企業不遠千里，赴迪拜參展。其中，以永年區進出口商會牽頭組織的26家永年緊固件企業，集體亮相，成為展會上一道靚麗的風景線。

　　據了解，此次永年參展的26家企業，累計對接、洽談意向客戶1640多個，16家企業現場與20多位客戶簽訂采購協議400多萬美元，與200多位客戶達成采購意向8000多萬美元。

　　敢為先，讓小小緊固件趕赴大世界

　　今年10月底，邯鄲新聞傳媒中心記者從邯鄲市永年區商務局外貿科獲悉，我市永年區26家緊固件企業將遠赴中東地區，參加迪拜五大行業展覽會。

　　在迪拜舉行的五大行業展覽會是中東地區最有影響力，且是最大型的建筑、五金、建材及服務類展會之一，覆蓋了中東、非洲和南亞市場。“這場展會對我們永年企業家來說十分重要。”邯鄲市永年區商務局局長韓永剛告訴記者。

　　邯鄲永年素有“中國緊固件之都”的稱號。“緊固件是‘工業之米’，別看像鉆尾絲、螺絲、螺帽這樣的零件個頭小，對工業來說卻有著極為重要的意義。” 韓永剛介紹道。“外貿對永年緊固件企業太重要了，迪拜五大行業展又是企業家們拓展中東市場，品牌推廣的重要機會。”韓永剛和永年商務局的同事們心里著急，“疫情期間，我們開創了代參展的方式幫助企業，參加了包括意大利緊固件專業展、韓國國際金屬產業展、俄羅斯莫斯科緊固件展覽會等在內的多個國際展會，但企業代表面對面和客戶交談，對于達成合作意向以及品牌的海外推廣有不可替代的作用。”

　　政府帶頭做出表率，向企業釋放“走出去”的積極信號。永年作為“國家外貿轉型升級基地(緊固件)”，省商務廳給予了大力支持，為如何把基地做大做強，更好地服務外貿企業統籌謀劃，市商務局以此次迪拜五大行業展覽會為契機，攜手河北愛德會展共同舉辦“2022年中國邯鄲機電商品出口線上線下雙融合展覽會”，組織了52家邯鄲市外貿企業參展，通過“展貿通數字展會平臺”，集中展示緊固件、廚具、勞保、3D建筑技術等優質產品，通過平臺的數字展示、在線洽談、智能匹配和營銷追蹤四大功能，促進貿易成交。希望通過這種“雙展會”的洽談方式，來幫助我市外貿企業保市場、穩經營、謀發展，加強我市外貿企業與世界各地采購商的經貿往來。此次永年26家緊固件赴迪拜線下參展，市商務局從政策扶持到展位布局，再到協調過期護照換新，為參展企業全程“保駕護航”。

　　“現場簽訂了30萬美元的訂單”

　　河北喜力德五金制造有限公司外貿經理趙利杰告訴記者，在展會上，喜力德現場就與海外客戶簽訂了4份合同，共30萬美元的訂單，意向訂單可達180萬左右。

　　據了解，河北喜力德五金制造有限公司主要經營不同材質的鉆尾螺絲和自攻螺絲，品種多達百余類，先后獲評河北省科技產業、標準件行業領軍企業等稱號。

　　疫情期間，喜力德通過線上平臺及參加國內線上和線下展會的方式來拓展海外市場。“通過線上平臺與海外客戶聯絡，他們無法直觀鑒別產品質量，且溝通效率較低，給合作達成造成困難。往屆參加國內線下展會的海外客戶，也因為不便出行而無法到場參展，讓我們失去了結識新海外客戶的渠道。”趙利杰介紹道。

　　由“屏對屏”到“面對面”，直觀展現產品競爭力，實現企業品牌推廣。趙利杰告訴記者，在迪拜線下參展時，客戶可直接把樣品拿在手里查驗，再通過現場與其講解產品性能和生產工藝，讓客戶對產品質量和企業形象有了全面了解，為進一步深入合作奠定了基礎。

　　“三年來第一次參加的線下國際展會”

　　“我們企業的產品出口比例比較大，這回來迪拜參展是我們擴大出口業務的重要機會。”邯鄲市建坤五金制品有限公司總經理張建朋告訴記者。

　　張建朋和同事先其他企業一步趕赴中東地區，中途去拜訪了幾位老客戶。“我們和一些客戶之前一直通過網絡溝通，在現實中還沒有見過面?？吹轿覀儊?，他們也很驚喜。”張建朋發出爽朗的笑聲，隔著電話，讓記者也感受到了他的興奮和激動。

　　在迪拜的展會上，張建朋的很多老客戶慕名而來，甚至當場下單。“我們現場接的訂單金額就達到了60萬至70萬美元，意向訂單估計有200萬美元。”張建朋告訴記者。

　　據張建朋介紹，自2015年創辦建廠，企業于2018年就已具備自營進出口權，目前在國外有三家品牌代理。“有很多來自中東和非洲的客戶之前都是從臺灣地區采購產品，但隨著越來越多的永年緊固件企業走出去，海外客戶們也注意到了永年緊固件的高性價比，他們對來自永年的緊固件企業有了更多的關注。”張建朋有信心，永年緊固件企業在海外市場的優勢將越來越明顯。“我們這次來參展，除了拿訂單外，也想讓企業品牌在海外市場響起來?？蛻羧粲胁少従o固件的需要，能夠想到我們建坤，有意愿和我們合作。”

　　“政策落實讓企業感到貼心”

　　近年來，永年區商務局在“促外貿，穩發展”政策落實方面讓區內的外貿企業直呼“貼心”。

　　2021年邯鄲市永年區進出口商會掛牌成立，成為政企有效溝通的重要紐帶，彌補了區內進出口服務平臺的空白。這標志著永年區的眾多進出口企業從單打獨斗的個性化摸索，走向了攜手共進、共享共贏的良性發展模式，對推動進出口企業凝心聚力、融合資源、暢通渠道，促進永年區外向型經濟高質量發展，有十分重要的意義。

　　“如何把政策落實好，為區內外貿企業紓困、解難、助力，這是我們一直在思考的問題。”韓永剛告訴記者。疫情反復，企業“走不出去”?那就邀請專家進行外貿業務員培訓、組織緊固件企業參加國際展會、開辟海外倉新外貿渠道等方式打出“組合拳”，對緊固件行業開拓國際市場模式進行摸索與創新;出口退稅能否辦理得更快?區稅務局加快出口退稅資料的流轉速度，保證出口退稅信息暢通，完善出口退稅限時審批制度，做到“快審快退”“足額退稅”，原則上出口退稅時間自申報之日起不超過7個工作日。外貿服務如何強化?區商務局根據外貿企業的出口額、訂單等情況，聯合區生態環境分局，積極向市申報生態環境監管正面清單，并對清單實行動態管理，建立健全退出機制，支持企業開足馬力生產……

　　企業想去境外參展?展位費最高可全額報銷。據韓永剛介紹，永年區商務局為鼓勵區內企業開拓國際市場，對參加省“百展計劃”等重點境外展會，對標準展位費給予100%補貼(含上級補貼資金);對參加廣交會等由省、市商務和貿促部門組織的境內國家級專業展會，參展費用等按程序上報審核后，區財政對標準展位費給予50%補貼。

　　百舸爭流,奮楫者先;千帆競發,勇進者勝。“我們已經在策劃2023年的幾大國際展會了，比如來年3月份將舉辦的德國斯圖加特國際緊固件展覽會，有關消息也已發放給相關企業。”韓永剛說。隨著我國疫情防控措施逐步優化，“走出去”“面對面”“線下展示”外貿洽談的機會將會更多，永年的緊固件企業已做好準備，再次揚帆“出海”，覓新機，拓市場。

　　邯鄲新聞傳媒中心記者 榮志晴